Trouver de nouveaux clients, augmenter les capacités d’activité, autant d’enjeux vitaux pour tous les acteurs économiques, y compris les acteurs de l’insertion.

Dans les démarches de développement, les entreprises sont des interlocuteurs naturels. Il existe plusieurs façons de construire des partenariats  :

• pour accéder à des marchés de taille plus importante que les marchés usuels, en formalisant des accords de co-traitance ;  
• pour proposer conjointement des réponses plus pertinentes aux marchés publics, en prennant en charge des activités externalisées par les entreprises, en sous-traitance ;  
• ou proposer aux salariés des services annexes qu’une PME ne peut assumer en interne (garde d’enfants, ménage, repassage, etc.).  

Se faire connaître et reconnaître auprès des autres acteurs économiques du territoire permet de construire un réseau d'échange dans son secteur d’activités.